Когда работа была закончена, в ИрИХ был прислан подробный отчет объемом около 60 страниц под названием "Acyzol. Business Development & Marketing Plan" и видео-кассета с записью презентации проекта. В отчете подробно проанализированы свойства препарата, важные для производства и применения, его достоинства и недостатки, произведена оценка потенциальных потребностей в препарате в ряде ведущих стран различными конечными пользователями (скорая помощь, пожарная охрана, промышленные предприятия с повышенным риском отравления угарным газом, индивидуальные потребители и т.п.). Авторы отчета привели в нем рекомендации в отношении защиты объектов интеллектуальной собственности, связанных с составом препарата и его производством, обратив в частности внимание на целесообразность защиты названия препарата путем регистрации товарного знака, рассмотрены практически важные в данном случае особенности процедуры патентования в США, Европейских странах и во Всемирной организации интеллектуальной собственности. В специальном разделе описаны процедуры получения официального разрешения на медицинский препарат в США и Европе. Даны также рекомендации по различным вариантам организации производства препарата в России и за рубежом и по созданию сети сбыта препарата. Заключительный раздел посвящен планированию конкретных действий по организации практического использования технологии, где описана последовательность действий от патентования и заключения договоров со сбытовиками до отгрузки готовой продукции для трех сценариев, отличающихся объемом имеющихся начальных ресурсов: 1) неограниченный; 2) ограниченный в финансовом отношении, но при относительно больших возможностях использования людских (трудовых) ресурсов; 3) ограниченный по обоим видам ресурсов. По каждому этапу сценариев указаны ориентировочные сроки их выполнения и размеры соответствующих затрат. В приложении к отчету приведена наглядная схема последовательности операций при производстве "Ацизола", подробное описание процедуры получения европейского патента, а также результаты ориентировочных оценок прибыли от производства и сбыта препарата в США в течение первых пяти лет.

Отчет содержит также дополнительный том сопроводительных материалов, включающий заявочные формы, прайс-листы и рекомендации о подаче заявки на регистрацию товарного знака в США и Европе, список ведущих фармацевтических компаний, список, включая прайс-листы, наиболее употребляемых лекарств по рецептам врача, рекомендации о получении Orphan-статуса в США для лекарств, имеющих общечеловеческое применение, а также подробное описание процедуры одобрения (разрешения на применение) лекарств в США и Европе. Все эти документы являются очень ценными и полезными. Рекомендации и расчеты, содержащиеся в отчете, несомненно, окажут большую помощь в ходе практических действий по коммерциализации данной технологии, которые уже начали осуществляться малым предприятием, недавно учрежденным ИрИХ и его московскими партнерами.

Руководство Сибирского отделения РАН и дирекция ИрИХ высоко оценили инициативу американского университета. В письме председателя Отделения академика Н.Добрецова, направленном руководителю Программы обучения в области менеджмента и бизнеса в начале работы над проектом, выражена благодарность ему и ведущим преподавателям за поддержку проекта. А после его завершения в тот же адрес было направлено письмо директора института с благодарностью за предоставленную возможность провести оценку одной из разработок института на мировом уровне, за разработку бизнес-плана, который позволит внедрить Ацизол на мировой рынок.

Мы не приводим здесь название американского университета по двум причинам. Во-первых, без согласования с его руководителями это делать было бы, наверное, некорректно, т.к. могло вызвать неожиданный для них поток предложений от читателей газеты. А во-вторых, нашей целью является не указание конкретных адресов, а описание осуществленной нами и практически неизвестной в России возможности разработки маркетинговых стратегий и планов коммерциализации технологий силами зарубежных высших учебных заведений. Факультеты и колледжи, ведущие подготовку менеджеров научно-технической сферы, имеются во многих университетах США, Европы, Японии и др. стран. Немаловажным для владельца технологии является отсутствие необходимости оплачивать работу группы преподавателей и студентов, хотя она выполняется на достаточно высоком профессиональном уровне, в то время как рыночная стоимость такой работы, по неофициальному сообщению одного из исполнителей вышеописанного проекта, составляет от 20 до 100 тысяч долларов США.

Ю.Лобурец, к.ф.-м.н.,
главный специалист Управления организации
научных исследований СО РАН.

О.Станкевич, к.х.н.,
зав. Отделом международных связей
и патентно-лицензионной работы
Иркутского института химии СО РАН.

01.03.00.