Тукосмеси – сложные комплексные удобрения, производимые по индивидуальным заказам и с учетом потребностей конкретных сельхозпроизводителей, начали появляться на российском рынке в конце 1990-х – начале 2000-х гг. С этого времени, следуя «информационной волне», каждый уважающий себя агрохимический холдинг, имеющий интерес на российском рынке, приобрел хотя бы одну тукосмесительную установку. Но процесс внедрения тукосмесей в сельское хозяйство происходит не так быстро, как хотелось бы. Сегодня они занимают всего 2% от объема всех используемых на внутреннем рынке минудобрений. И хотя на рынке появляются новые производители, некоторые игроки, уже получившие опыт, этот рынок покидают. Newchemistry.ru связался с участниками рынка и попытался разобраться в ситуации и рыночных тенденциях,
Как все начиналось. Орловский пионер В конце 1990-х – начале 2000-х гг. крупные агрохимические компании стали задумываться о развитии внутреннего рынка минеральных удобрений и делать первые реальные шаги в данном направлении. Они, как правило, начинались с создания региональных сбытовых структур и формирования соответствующей инфраструктуры (в частности, с возрождения и модернизации бывших баз «Сельхозхимии»). В условиях крайне низкого потребления агрохимикатов нашими аграриями и ограниченности ассортимента выпускаемых промышленностью NPK-удобрений, начали появляться призывы к внедрению эффективных агротехнологий, в частности, использованию тукосмесей. Так, приводился опыт успешного земледелия в США, где работают тысячи тукосмесительных установок, и других странах с развитым сельским хозяйствах. При этом в сбытовых подразделениях «на местах» компании начали создавать реальные условия для внедрения и продвижения тукосмесей – приглашались квалифицированные специалисты-агрохимики, делались картограммы почв, необходимые для расчета тукосмесей и даже оказывались услуги по агрохимическому сопровождению их внесения в почву. Общепризнанным пионером здесь стала компания «ФосАгро». В направлении тукосмесей она начала работать в 1998 г. (с пуска тукосмесительной установки в Орле, вторая была – в Нижнем Новгороде), и на сегодняшний день добилась значительных качественных успехов. (Во многом этому способствовало наличие в структуре компании сбытовой сети «ФосАгро-Регион», самой крупной в России, в состав которой входят 13 официальных представительств, дилерские компании, собственные складские мощности объемом единовременного хранения свыше 450 тыс. т). После, в общем-то, успешного опыта «ФосАгро» свои тукосмесительные установки начали запускать и другие компании – Kemira, «Акрон», «Кирово-Чепецкий химкомбинат», «ЕвроХим», ТД «Агрохимцентр» (Башкортостан, п. Бузняк), «Мелеузовские минудобрения» (Башкортостан), экспортоориентированные установки в Калининградской области, ЗАО «Агросоль» (Татарстан). Надо отметить, что вывод новых продуктов «ФосАгро – Регион» на рынок происходил в условиях ограниченного предложения марок NPK заводами – производителями минудобрений; именно этим объясняются более высокие объемы производства / продаж тукосмесей в конце 1990-х гг. Впоследствии, когда заводской ассортимент NPK расширился, объемы тукосмешения на той же орловской установке несколько сократился. Рассмотрим нынешних игроков, которые продолжают сегодня выпускать тукосмеси для нужд АПК (данные получены в результате опроса представителей компаний порталом Newchemistry).
|
