Спрос на приборы учета и контроля также очень высок со стороны строительных компаний. Компании данного профиля предпочитают устанавливать длительные партнерские отношения со своими поставщиками. Это позволяет им получать гарантированные поставки изделий даже в разгар строительного сезона, когда чувствуется нехватка ряда изделий. Некоторые строительные компании отметили, что важным условием работы для них является возможность «бронировать продукцию» на складе поставщика. Выбирая поставщика, «строители» ориентируются на ценовое предложение и проект (смету в том числе). Строительные компании в большинстве случаев вполне довольны сложившимися условиями работы с поставщиками, также их вполне устраивает сложившаяся на рыке цена на счетчики. Средняя частота закупок строительных компаний варьируется в пределе 1-2 раза в месяц. Торговая марка изделия не обладает высокой степенью значимости для строителей, однако они обращают внимание на страну происхождения товара и производителя. Магазины формата DIY характеризуются средними объемами потребления приборов учета и контроля. Однако свои предпочтения относительно работы на данном рынке сложились и у них. Так, строительные супермаркеты предпочитают сотрудничать с поставщиками в течение довольно длительного времени (не менее года). Это объясняется четко сформированной ассортиментной политикой, разработкой которой является характерной чертой данной потребительской группы. Главным критерием выбора поставщика для магазинов DIY является ценовой фактор. Большинство торговых компаний такого типа, хотя, и вполне устраивает та цена, что им предлагают поставщики на сегодняшний день, все-таки «имеют ряд претензий» к своим партнерам. В качестве причин называются уже упомянутые задержки поставок, предоплата и т.д. Магазины DIY, осуществляющие закупки счетчиков в среднем дважды в месяц, большое значение придают мраки изделий, представляемых на их торговых площадях. Ремонтно-эксплуатационные организации в большей степени, нежели строительные компании, ограничены по смете (поскольку ряд из них находятся на бюджетном обеспечении). Именно этот фактор обуславливает их «поведение» при закупке приборов учета и контроля. Являясь довольно «пассивным» потребителем счетчиков, свой выбор среди предложений поставщиков ремонтно-эксплуатационная компания (РЭК) осуществляет, руководствуясь в первую очередь ценой. Именно цены (точнее их довольно высокий уровень) приводит к необходимости смены поставщика, хотя ряд РЭК отличаются длительным сроком сотрудничества (свыше 3-5 лет) со своими поставщиками. Будучи удовлетворенным работой своего поставщика (недовольство вызывают в основном задержки поставок и высокий уровень цен), большинство РЭК ежемесячно осуществляют закупки приборов учета и контроля. Бренд (марка) изделия не играют для них почти никакой роли, знание страны-происхождения товара вполне достаточно для осуществления выбора.
|