Последние события на рынке XPS, ценовая, информационная и "марочная" войны, порядком смутили и заставили думать о будущем привыкших к спокойной и сытой жизни "волосатых каменных баронов": производителей и трейдеров минеральной ваты.

Когда и как закончится мирное сосуществование этих милых людей? Кто первым сменит маску доброжелательности на шлем викинга?  Что будет с ценами? Некоторые наблюдатели склонны упрощать, и сводят все к одному вопросу - что сделает ТН и чем ответит RW? Я считаю, что противостояние этих двух компаний, безусловно, будет частью конкурентного сценария, но не станет определяющим. Борьба будет проходить на разных коврах, на разных покрытиях, в разных категориях: продуктовом, географическом, дистрибьюторском. Рынок минеральной ваты обширнее, более разнообразен, более локален и крепче оплетен трейдерами, чем рынок XPS. Это говорит о том, что общего, резкого и равного падения цен на всю продукцию из минеральной ваты в России быть не должно.
 
Позволю себе напомнить Вам, что рынок минеральной ваты в России условно делится на пять сегментов применения: плоские кровли, фасады, сэндвичи, техническая изоляция и общестроительная изоляция. Сегментация могла бы быть более детальной и, возможно, будет таковой, после прохождения конкурентами фазы ценовой войны.
 
Первым сегментом, который отразит новые реалии рынка и обозначит новый уровень цен, станет сегмент плоских кровель. На это есть 3 причины. Первая причина заключается в том, что кровельный бизнес носит сугубо объектный характер и выбор материалов на эти объекты, как правило, осуществляется на тендерной основе, соответственно действие факторов ценовой инерции сведено к минимуму. Вторая причина: минераловатная кровельная плита легка в производстве, ее могут или смогут предложить рынку все производители. Третья причина: проникновение XPS и EPS решений в сегмент плоских кровель. Конечно, здесь предстоит схватка на техническом и маркетинговом полях, но и ценовая коррекция неизбежна.
 
Вторым сегментом, или подсегментом, который скоро покажет низкие ценовые уровни, является сегмент вентилируемых фасадов. Основных причин две: легкость в производстве данной продукции и ценовой прессинг стекловаты в этом подсегменте. Хорошую плиту для вентилируемых фасадов можно производить на любой современной линии. Это "удобная" продукция для производства и логистики, ее уже сейчас с равным удовольствием, но с разным успехом предлагают рынку разнокалиберные мануфактуры "волосатых плит". Ну, и не стоит сбрасывать со счетов стекловатый риск. Производители стекловаты могли бы в два хода очень серьезно закрепиться на вентилируемых фасадах. Не знаю, почему они этого не делают, но производителям минеральной ваты не стоит расслабляться и необходимо учитывать возможную активизацию штапельных игроков, которая неизбежно усилит ценовой прессинг в этом подсегменте.
 
Иначе будет развиваться конкуренция в сегменте штукатурных фасадов. Хорошую "фасадку" делать сложно, еще сложнее убедить консервативных "системщиков", что ваша плита достойна их штукатурки. На самом деле вход на рынок штукатурных фасадов любой производитель при наличии качественной сертифицированной плиты может выполнить в 4 хода, но для большинства нынешних производителей это "слишком сложный" путь. Поэтому можно предположить, что RW будет ерзать на своем высоком ценовом троне в этом сегменте, пока Paroc не достроит завод в Новгородской области. И если вообще построит. Говорят, что планируется очередная продажа компании, и решение о новом заводе будет принимать новый собственник. Да, еще подпилить ножки этого трона в состоянии главный "плохиш" рынка ТИМ - ТН, начавший производить фасадную плиту на заводе в Рязани, но до сих пор не сделавший ни одного из 4 шагов для продвижения продукта. Не стоит забывать и про EPS, который очень сильно укрепил свои позиции на рынке штукатурных фасадов за последние 2 года. Попытка вернуть прошлое господство будет дорого стоить "волосатым" растяпам.