Легче не будет «Мы находим понимание на уровне акционеров, но вот с менеджерами среднего звена, как правило людьми советской закалки, разговаривать непросто, — сетует Вадим Михалкевич. — Их радуют экономические и технические параметры наших предложений, но отдать на сторону важный процесс они боятся». Нынешний кризис усугубляет ситуацию. Упомянутые on-site-проекты криогенщиков запускались в период благоприятной конъюнктуры, параллельно с проектами промышленных компаний по расширению собственных мощностей, о чем теперь никто не думает. К тому же условия take-or-pay уменьшают возможности предприятий по маневрированию загрузкой. По мнению Михалкевича, отечественная промышленность близка к тому этапу, когда потребуется массовая замена установленных четыре десятилетия назад, но порядком изношенных криогенных агрегатов и ВРУ. Однако потенциальных клиентов надо еще убедить в необходимости этого. «На наших активах работает четыре крупных воздухоразделительных установки, проблем с ними нет, мы их регулярно модернизируем и продлеваем срок эксплуатации и менять в ближайшее время не планируем, — прокомментировали нам ситуацию специалисты крупнейшего производителя удобрений компании “Еврохим”. — Мы вообще предполагали, что on-site-проекты в России в ближайшее десятилетие не появятся». Необходимость противостоять западным конкурентам требует от «Криогенмаша» серьезных инвестиций. Ведь в отличие от них «Криогенмаш» не может производить крупнотоннажные ВРУ мощностью более 100 тыс. кубометров в час. Требуются серьезные вложения в модернизацию производства, крупные по меркам компании инвестиции в будущие on-site-проекты, заказчики теперь предъявляют повышенные требования к условиям оплаты сделок. При этом кризис загнал «Криогенмаш» в ножницы: с одной стороны, компания должна расплачиваться по крупным займам, взятым под on-site-проекты, а с другой — уменьшается число новых заказов, притом что дебиторская задолженность растет. Для реализации стратегии роста критически важным теперь оказывается доступ к финансовым ресурсам. Сейчас у компании он появился. Не так давно стратегическим партнером «Криогенмаша» стал Газпромбанк, контролирующий 85% капитала компании. От позиции материнской структуры теперь зависит то, в какие тона окрасится ближайшее будущее компании. «В конце нынешнего — начале следующего года “Криогенмашу” предстоят крупные выплаты по нескольким займам, — говорит аналитик Промсвязьбанка по облигационным займам Евгений Жариков. — Самостоятельно компания их не потянет, однако сейчас очевидно, что интерес главного акционера к компании носит устойчивый характер и он поддержит машиностроительный актив в этой ситуации». Скорее всего, так и будет. В Газпромбанке нам сказали, что «интерес к “Криогенмашу” носит долгосрочный, стратегический характер. В среднесрочной перспективе прибыль от деятельности “Криогенмаша” будет направляться на развитие компании, а не изыматься. Газпромбанк активно участвует в стратегическом управлении предприятием, занимается вопросами финансирования как самого предприятия, так и его инвестпроектов, поддержке социальных программ».
По материалам «Эксперт» №36 (673)
|
